Modelo Canvas: ¿Qué es, para qué sirve y cómo se utiliza?
El Business Model Canvas es una metodología utilizada para resaltar el valor de una empresa (aquí hay un enlace para explorarlo directamente de sus fundadores: Strategyzer.com), es decir, una herramienta que fue creada para investigar las áreas estratégicas que distinguen a la empresa de manera única y distintiva. Es el punto de partida para establecer una estrategia de Inbound Marketing.
Este método revoluciona la forma de representar un modelo de negocio: el Business Model Canvas está estructurado en nueve bloques y permite tanto describir modelos de negocio como hacer visibles las posibles interconexiones de los diferentes elementos que lo constituyen. ¿Qué lo hace realmente único? La palabra "Canvas", que significa literalmente "lienzo", es decir, una simple hoja en blanco en la que visualizar el Modelo de Negocio de una empresa.
En este artículo hablaremos del Modelo de Negocio Canvas Comunicativo, una variante para definir el posicionamiento de tu empresa en los canales digitales.
¿Te preguntas cómo compilar el Business Model Canvas para hacer marketing digital? Aquí está la explicación.
Modelo de Negocio Canvas Comunicativo, cómo compilarlo
Como se ha mencionado, el Diccionario Digital ha transformado el Business Model Canvas en una versión "comunicativa", una herramienta útil para formalizar el posicionamiento estratégico y facilitar la definición de un correcto posicionamiento comunicativo en los canales digitales.
La técnica para compilar el Business Model Canvas sigue siendo la misma. El enfoque a utilizar es centrarse en las áreas de valor (factores críticos de éxito) y los futuros mensajes de comunicación vinculados a la empresa para cada área del lienzo, gracias a una comparación directa con la dirección de la empresa: este momento se denomina evaluación estratégica.
Así es la matriz del Modelo de Negocio Lienzo Comunicativo del Diccionario Digital:
Y aquí tienes un vídeo para aprender a rellenar correctamente los distintos apartados.
Las 3 preguntas más frecuentes sobre el Business Model Canvas:
1. ¿Cuáles son los elementos que componen el Lienzo del Modelo de Negocio comunicativo?
De los nueve elementos del Business Model Canvas original, se han seleccionado siete: socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relaciones con los clientes, canales y segmentos de clientes, mientras que la estructura de costes y los flujos de ingresos se han excluido, ya que no tienen valor estratégico en esta fase precisa.
2. ¿Cuál es la mejor manera de rellenar cada área del Modelo de Negocio Canvas?
La lógica con la que se compone es la del carácter distintivo. Esto significa identificar sólo los factores críticos de éxito empresarial que pueden convertirse -en la fase de implementación de la estrategia digital- en elementos comunicativos de valor, capaces de responder a las necesidades específicas del target centrándose en lo que es realmente distintivo para la empresa.
3. Business Model Canvas, ¿Cuáles son las ventajas?
El Business Model Canvas es un método completo y sistémico:
- Incluye y representa todos los componentes estratégicos del negocio, facilitando el enfoque en áreas de valor y factores críticos de éxito;
- Utiliza un lenguaje visual: reduce la complejidad haciendo visible todo el valor de la empresa en una sola hoja de cálculo: el lienzo en cuestión. Esto da inmediatez, facilita la comprensión y obliga a trabajar en algunos elementos estratégicos para la marca;
- Facilita el análisis estratégico, obligando a la dirección a cuestionar los aspectos realmente distintivos y competitivos en la empresa;
- Favorece y estimula la confrontación, conduciendo a una mejor puesta en común y a una mayor implicación de los miembros: el Business Model Canvas comunicativo - una vez impreso en grandes formatos - se convierte en una herramienta útil para alinear la empresa sobre el valor que es capaz de generar para el objetivo;
- Requiere, implica y activa diferentes tipos de "inteligencias", competencias y procesos: todos los ámbitos de la empresa son cuestionados y sondeados.
Toda acción comunicativa que vaya más allá de la estrategia es una actividad casual y extemporánea, que no ofrece a la empresa una garantía de resultados.
Esta cita procede del libro "Digital Strategy. Estrategias para un correcto posicionamiento en los canales digitales" por Andrea Cioffi. ¿Quiere leer un extracto gratis y saber si puede ayudarle a definir su estrategia digital?
En conclusión, la definición del Business Model Canvas representa sólo una de las mejores prácticas para implementar una estrategia digital ganadora.
0 Comentarios
Hola deja tu comentario y ayúdanos a ser mejores