Plan de negocio farmacia - ejemplo listo con cálculos

El negocio de las farmacias florece, las redes de farmacias se desarrollan de forma violenta y amplia. No es de extrañar que cerca de la estación de metro se vean 5-6 piezas al mismo tiempo, y que cada punto abierto tenga una determinada demanda. En esta revisión, juntos haremos un plan de negocio listo de la farmacia "de la A a la Z" (cálculos para 2018).

La farmacia es ahora - esto no es la antigua institución, donde huele profundamente a las medicinas, y, salvo las soluciones no hay nada que encontrar. Aquí se puede ir por los cosméticos, y detrás de los medios de higiene, y también por las comidas orgánicas.

Análisis del mercado

Para abrir su farmacia y elaborar un plan de negocio, no debe elegir su ubicación entre las muchas que ya hay junto a sus competidores. Es decir, primero hay que intentar poner el punto no en lugares animados, como el metro, donde ya se abusa, sino que es mejor ponerlo en una zona residencial.

La gama es bastante amplia: entre 5 y 7 mil artículos. Suele ser lo mismo para todos, así que para ofrecer a los clientes algo completamente nuevo.

Hay varios tipos de negocios de farmacia:

• fabricación de medicamentos y venta de medicinas terminadas;
• farmacias;
• puntos de venta de la farmacia;
• quioscos;
• tiendas;

La mayor parte del mercado la ocupan las farmacias de producción, ya que es difícil mantener una cantidad suficiente. La lista de medicamentos que la producción puede preparar es muy pequeña ahora, porque todo se ha hecho ya en las fábricas y se vende en formas ya preparadas.

Sólo pueden desarrollarse las farmacias homeopáticas industriales, que por el momento no son muchas. Se trata de una opción más cara, que afectará al plan de negocio y a los anexos iniciales. Dicha producción podrá funcionar si hay dos departamentos: producción de agentes homeopáticos y de medicamentos acabados.

También deben estar presentes allí los medicamentos de venta con receta, los cosméticos, los suplementos dietéticos y otros productos relacionados. Abrir un negocio de este tipo será sin duda rentable.

Diferencias y beneficios de la categoría

El elemento de la farmacia tiene derecho a dejar que los medicamentos recetados por el médico. Los quioscos y las tiendas expiden productos sin receta. Hay una lista estricta de medicamentos en la que se indica claramente qué fármacos pueden salir sin receta. Básicamente, se trata de algunas cosas sencillas: analgésicos, verduras, yodo y otros medicamentos simples.

En un plan de negocios se puede considerar que, por término medio, un establecimiento de Moscú vende productos por valor de 1.400.000 dólares al año. El margen bruto es de aproximadamente el 37%, el 8-9% de costes de alquiler y el 11% de costes comerciales, económicos y de producción.

En la actualidad, el beneficio que se obtiene al abrir una farmacia en Moscú ronda el 15%, pero en el caso de los nuevos negocios, esta cifra sólo puede alcanzar el 10% durante el año. La cuota de las empresas moscovitas en el mercado ruso es del 25%. En total, hay unas 3.700 farmacias de distinto formato en la capital. Los ingresos anuales de una farmacia de Moscú son de 600.000 dólares al año. Las tiendas de la red ganan más por el gran número de puntos.

Si la farmacia sólo vende medicamentos sin un surtido adicional, tendrá una pérdida del 15%. Al elaborar un plan de negocio, hay que tener en cuenta que es necesario contar con un surtido de productos parafarmacéuticos para tener éxito en las ventas.

¿Es rentable trabajar 24 horas? Los expertos consideran que los gastos de una farmacia de este tipo serán superiores a los ingresos. Sin embargo, si no hay competidores en las inmediaciones, no hay duda de que hay que intentarlo.

Resumen del proyecto

El objetivo del proyecto es abrir una farmacia en ciudades con una población de aproximadamente un millón de habitantes.

Ventajas de la farmacia:

• Control medio
• Amplia selección de productos de farmacia
• Ubicación
• Venta de cosméticos y productos de higiene personal ecológicos
• Horario de trabajo de 9:00 a 21:00 sin pausas para comer

Local

Para decir que la farmacia cumple con todas las normas, se deben proporcionar las siguientes salas:

• Sala de ventas - 50 m2
• Farmacia - 8 m2
• Aseo para el personal - 12 m2
• Superficie del local de la farmacia - 70 m2

Licencia de farmacia

Este procedimiento es bastante complejo y burocrático. En un futuro próximo, se espera que los expertos anulen la licencia obligatoria de venta al público. Las funciones de los reguladores serán las propias farmacias.

La licencia la expide el departamento de sanidad de la ciudad en la que se piensa organizar un negocio. Es razonable recurrir a la ayuda de especialistas de bufetes de abogados, por supuesto, no es gratuita.

El coste de adquirir una licencia y registrar la empresa depende del lugar donde vivas.

Personal

Lo principal que debe estar presente en la farmacia y que debe estar definido en el plan de negocio es la calidad del servicio. De él dependerán las ventas. El temporal no sólo debe ser cualificado, sino también benévolo. Debe ser capaz de prevenir servicios adicionales gratuitos, por ejemplo, la medición de la presión a petición del cliente.

Equipo

Surtido de farmacias

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Costes y reembolso

Inicio de las inversiones:

• Alquiler de locales (3 meses) - $57,441.38.
• Licencia y registro - $21,882.43.
• Sueldo del personal (durante 3 meses) - $98,470.94
• Equipamiento - $90,538.56.
• Productos - $270,795.10
• Publicidad - $5,470.61

Total: $539,128.42

Los gastos mensuales en el plan de negocios incluyen:

• alquiler de locales + pagos de servicios públicos - $21,882.43
• salario del personal - $32,823.65
• impuestos y deducciones sociales - $9,847.09
• productos - $136,765.20
• publicidad y promoción - $5,470.61.

TOTAL: $206,788.98

El plazo de amortización es de 35 meses (2 años y 11 meses).

Por lo tanto, abrir la farmacia es bastante difícil y caro. Pero si cumple los requisitos, esta empresa tendrá mucho éxito y será rentable.

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