¿Que es un plan de negocios?

¿Que es un plan de negocios?

Plan de negocios documento que define los objetivos, estrategias, procesos, políticas y acciones con una orientación de mediano plazo y que esboza sus consecuencias económicas y financieras. Se utiliza tanto para fines relacionados con la planificación comercial como para la comunicación con posibles prestamistas y/o inversores.

La estructura. Suele constar de dos partes fundamentales, una de carácter principalmente descriptivo, destinada a esbozar el modelo b., y una parte puramente numérica y contable, destinada a verificar la viabilidad económico-financiera del mismo. La parte descriptiva tiene por objeto introducir al lector en los datos económico-financieros, presentando b. y su contexto (análisis de la competencia y análisis del mercado de productos), estrategias y posicionamiento, aplicación del plan operativo. La parte económico-financiera, en cambio, traduce en cifras los datos recogidos en la primera, ordenándolos en una serie de prospectos, para facilitar la evaluación del proyecto. El plan económico-financiero prevé la definición del capital necesario para poner en marcha el proyecto empresarial (plan de inversiones), la identificación de las fuentes de financiación (cobertura), la evaluación de la rentabilidad (previsión de la cuenta de resultados) y la situación del activo (previsión del balance).

El contenido del plan de negocios. Hay varios elementos que contribuyen al plan de negocios:

- Descripción resumida del plan de negocios, con una hoja analítica de cada producto y cada servicio a ofrecer, características técnicas, materiales, puntos fuertes y débiles, aspectos innovadores, precio (todo ello en comparación con los competidores);

- Forma jurídica (si el proyecto empresarial prevé la creación de una nueva empresa, debe indicarse la forma jurídica adoptada);

- Presentación de los actores que participan en el proyecto (empresario y directivo) en términos de experiencia profesional y competencias previas, pero también de las funciones en la nueva iniciativa (análisis organizativo); indicación del posible perfil de los socios, con especificación de las competencias profesionales y la experiencia previa, definición de los papeles y funciones internos y externos necesarios, estructura de tareas y sus relaciones;

- Diseño de la estructura organizativa y del plan de gestión de los recursos humanos, por ejemplo, número de empleados, tipos de contratos y fórmulas de colaboración, políticas e instrumentos para el desarrollo de las competencias (trayectorias profesionales, proyectos de formación), etc;

- Análisis del entorno competitivo, tanto de las oportunidades y amenazas externas como de los puntos fuertes y débiles internos (análisis de mercado, que suele realizarse sobre la base de un estudio de mercado preciso): se ilustran el objetivo de referencia, la tendencia del sector, el análisis del entorno competitivo y, si procede, la estructura de distribución del producto o servicio;

- Definición del plan de marketing para la identificación del posicionamiento estratégico, utilizando herramientas típicas como el modelo de las 4P: producto, precio, lugar (distribución), promoción (identificación del perfil del consumidor ideal, sus características y necesidades e indicación detallada de los planes de comunicación publicitaria);

- Definición del plan operacional que establece las directrices y los objetivos estratégicos en un plan de acción concreto (decisiones en materia de localización, producción, acciones de promoción, etc.);

- Plan de viabilidad económica y financiera a mediano y largo plazo (3 a 5 años) con indicación de los requisitos financieros y la cobertura;

- Análisis de la rentabilidad del proyecto y de los principales factores de riesgo, acompañado de simulaciones de las repercusiones económicas y financieras de cualquier desviación de las hipótesis formuladas;

- Plan de tiempo para el desarrollo de las actividades.