¿Qué es una alianza comercial? 

La unión hace la fuerza: por qué es importante una alianza entre empresas

Hay un viejo dicho que dice "el que hace lo suyo es un trío". Sin embargo, esto no siempre es cierto en el mundo de los negocios. La alianza comercial es más útil de lo que parece.

"Bajo presión" nació de una colaboración entre Queen y David Bowie. Ahora, asumiendo que sabes de qué obra maestra de música contemporánea estamos hablando, probablemente ya has descubierto que cooperar sólo trae beneficios.

Pero seamos serios: ¿en qué consiste una alianza comercial?

Una alianza empresarial es una forma de coordinación en la que dos o más empresas deciden combinar sus recursos y actividades para lograr un objetivo común.  

Hay tres tipos de alianzas, que varían según la relación que se establezca entre las partes involucradas: 

• Una Alianza Vertical es cuando las empresas pertenecen a la misma cadena de suministro pero realizan actividades diferentes;
• Alianza Horizontal, si pertenecen a la misma cadena de suministro y realizan las mismas actividades;
• Alianza Transversal si pertenecen a diferentes cadenas de suministro.  

Hay que mencionar otra distinción, de carácter jurídico. Si, por ejemplo, la alianza entre la empresa X y la empresa Y da lugar a una empresa completamente nueva, la empresa Z, se trata de una empresa conjunta. Por otro lado, hablamos de alianzas de capital cuando una de las empresas compra una cierta participación en la otra. Por el contrario, las alianzas sin participación en el capital son de naturaleza puramente contractual y llevan a dos o más empresas a combinar sus recursos y conocimientos sin dejar de ser independientes.

¿Por qué crear alianzas?

Si Queen, David Bowie y yo no te hemos convencido del valor de las alianzas, espero que los gigantes de la tecnología puedan.

En la década de 1980, la colaboración entre DuPont y Phillips dio origen al Compact Disc, marcando el fin de la era de los disquetes. Más recientemente, en 2014, Google y Luxottica, el grupo que posee la marca Ray-Ban y más, anunciaron una asociación para desarrollar el tan esperado Google Glass.

También te puede interesar: Planificación estratégica: ¿qué es?

Los beneficios de las alianzas estratégicas

La alianza es una estrategia a la que recurren varias empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas. Si usted pertenece a la categoría mencionada anteriormente y su objetivo es crecer y expandirse más en el mercado, siga leyendo y descubrirá las principales ventajas de una alianza entre empresas.  

• Mercados extranjeros: si su objetivo es entrar en los mercados extranjeros, probablemente ya se habrá encontrado con todas las dificultades que ello conlleva. Desde la burocracia hasta la creación de una nueva red de contactos, por nombrar algunos. La creación de una alianza con una empresa ya presente en el territorio extranjero le permitirá dar sus primeros pasos en el nuevo mercado de forma más rápida, fácil y con menos estrés.
• Bajar los costos de producción: la unión es la fuerza... de tu cuenta bancaria! Ya no tendrá que enfrentarse solo a los costes de producción y esto permitirá a su empresa producir más y aumentar los ingresos.
• Aumentar la competitividad: tener un socio le dará acceso a nuevos recursos, incluyendo nuevos clientes, tecnología y capital. Fortalecerse en estos frentes le permitirá seguir siendo competitivo en el mercado.
• Adquirir nuevas competencias: las PYMES a menudo no tienen mucho capital para invertir, especialmente en innovación. Por lo tanto, la creación de una asociación con otras empresas le permitirá adquirir nuevos conocimientos tecnológicos.
• Compartir el riesgo: asociarse con otra empresa ayudará a mitigar su exposición a las recesiones y a los cambios inesperados del mercado. Compartir los recursos es ciertamente importante, pero compartir el riesgo económico puede literalmente salvar su negocio.
• Llegar a nuevos objetivos: aliarse con diferentes empresas le dará acceso a sus recursos. Esto implica entrar en nuevos mercados y llegar a nuevos clientes.

Advertencias...

Últimos consejos útiles para una alianza exitosa. La unión sólo da frutos si se respetan algunas reglas básicas. En primer lugar, es importante que haya confianza mutua, comunicación sincera, pero sobre todo es esencial que se respeten los acuerdos alcanzados.  La alianza se vuelve absolutamente inútil y contraproducente cuando las partes compiten entre sí, no tienen los mismos objetivos y prioridades, hay falta de comunicación o si se ocultan las nociones. 

Si este artículo le ha sido tan útil como espero que lo haya sido, entonces compártalo, porque nuestro mejor aliado eres tu.

Mas lecturas relacionadas:

¿Cuál es la diferencia entre la planificación estratégica y la financiera?