Negocio rentable: cómo abrir una joyería. Plan de negocio de joyería

¿Qué negocio suelen elegir los empresarios noveles, sobre todo las mujeres? Uno que no sólo sea rentable, sino también agradable para ellos personalmente. Una de las opciones más adecuadas para un negocio de este tipo es la venta de joyas. Este producto es siempre popular entre las mujeres. Sin embargo, antes de abrir un punto de venta, es necesario estudiar la literatura profesional y entender cómo vender joyas, de lo que depende el éxito del negocio. 

¿Por dónde empezar?

¿Cómo abrir una joyería? En cualquier negocio, es importante tener en cuenta incluso las nimiedades más pequeñas. El éxito de la venta depende de muchos factores, que se tendrán en cuenta en el plan de negocio de una joyería. Es con él con quien hay que empezar. El comienzo del plan debe ser una idea original. Hay mucha competencia en el mercado de la joyería, por lo que será muy difícil alcanzar el éxito simplemente abriendo una tienda y vendiendo bonitos colgantes. La idea puede ser el interior original de la tienda, el vestuario de los vendedores, los servicios adicionales, la producción de sus propias joyas o el precio mínimo de los productos.

El segundo punto del plan debe ser la definición del público objetivo. Importante: cuanto más pequeño sea el segmento de público, más fácil será transmitirle su idea original. Para elegir y vender correctamente un producto, hay que hacer un retrato colectivo de los compradores potenciales y entender cómo les conviene la idea, para luego barrer todo lo innecesario.

¿Qué vender exactamente?

Cuando se haga un retrato exacto del público consumidor, quedará claro qué tipo de productos hay que poner en la tienda, cómo vender joyas. Por supuesto, la mayoría de los productos se compran en tiendas al por mayor o se descargan directamente de las fábricas de joyas. 

Sin embargo, el plan de negocio de una joyería puede incluir la colaboración con artesanos o artistas locales, la compra de productos hechos a mano por Internet o la fabricación de joyas en sus propios talleres. En una de las ciudades del país, los bagatelas y las pulseras eran muy populares entre los adolescentes, y dos alumnos de sexto curso los llevaban inmediatamente en la tienda delante de los clientes. Colas enteras hacían cola para estas decoraciones. 

A pesar del precio mínimo (una pulsera costaba unos 250 rublos), estas ventas generaban importantes beneficios y atraían a muchos clientes. Con el tiempo, se abrió una tienda en la que los adolescentes fabricaban joyas de moda.

¿Cómo elegir un nombre?

Este punto no está incluido en el plan de negocio de una joyería, pero es uno de los componentes del éxito. Los profesionales participan en la designación. Fueron ellos quienes decidieron que el nombre de la joyería debía: 

• ser libre. Dada la competitividad del mercado de la joyería, es bastante difícil elegir un nombre original que no esté ocupado por nadie; 
• "captar" el alma del público objetivo gastando ciertas cantidades; 
• reflejar la idea de la tienda; 
• ser armonioso. El nombre de una joyería no debe ser repulsivo. Nombres como "Divakotka", "Glamurstroy" y similares no sólo no causan asociaciones con la joyería, sino que además parecen desagradables. 

Los organismos especiales participan en la designación. Sus gastos pueden añadirse al plan de negocio de una joyería. Sin embargo, hay que tener en cuenta que si has contactado con una oficina de este tipo, tienes que trabajar con ella hasta el final, es decir, para el futuro. Si no es posible trabajar con profesionales, hay que inventarse un nombre. Las medidas inciertas de éxito no conducen, sino que crean costes injustificados.

Habitación e interiores

Lo mejor para los empresarios noveles es abrir una pequeña tienda, alquilando un espacio para ella en un supermercado, un centro de ocio, un mercado, donde haya mucha gente. Para determinar el número aproximado de compradores potenciales, tendrá que observar durante varios días qué destinatarios le esperan, cuánta gente pasa por el centro comercial y cómo atraerlos. 

Entonces hay que buscar una nueva ubicación o proceder al diseño del local alquilado. Los costes de diseño dependen directamente de la cantidad de capital inicial y del público objetivo. 

¿De qué es el interior? 

La forma más fácil de encargar el diseño es para los profesionales. Si esto no es posible, tendrás que familiarizarte con los fundamentos de la profesión de diseñador y crear tu propio diseño. Debe tener en cuenta: 

• la calidad y el coste de todos los materiales de construcción. 
• la gama de colores. el equipamiento.
• la presencia de ventanas, instalaciones, decoración interior. 
• el mobiliario. la iluminación y la iluminación adicional. 

No ahorre demasiado en el interior: los compradores deben sentirse atraídos no sólo por la gama, sino también por el ambiente original de la tienda. 

Equipo de joyería

El equipo puede ser importado o ruso, pero debe lograr el objetivo principal: mostrar la mercancía desde todos los ángulos y de la forma más favorable. Para ello, puede utilizar:

• estantes de pared. Ocupan un espacio mínimo y permiten colocar un máximo de mercancías. Sin embargo, los estantes no ofrecen la posibilidad de ver las joyas desde todos los lados, sin tener que quitarlas de los ganchos. El vendedor debe estar preparado para un reajuste constante de los pedidos en las estanterías. Además, se considera que las estanterías son las más fáciles de robar; 
• las vitrinas de cristal con estantes regulares o giratorios. Son relativamente voluminosos, pero las decoraciones en ellos resultan muy atractivas, sobre todo con una iluminación adecuada;
•  mostradores de cristal; 
• posavasos: pueden hacerse en forma de partes del cuerpo humano, de extraños árboles o de estantes corrientes. En los posavasos se suelen colocar los bienes más preciados; 
• espejos; 
• luces. 

Además de vitrinas y estantes para la mercancía, es necesario comprar mesas y sillas para la contabilidad, mostradores para hacer las compras, equipos de limpieza.

Actividades de promoción 

La publicidad se inicia con la creación de un álbum de presentación. Debe reflejar todos los atisbos de la futura tienda, su interior, etc. Este álbum es más útil cuando se alquila una sala: un centro comercial suele alquilar una zona sólo para un proyecto terminado. 

Al abrir una tienda, es mejor organizar una promoción para los primeros clientes. Puedes atraer su atención distribuyendo folletos, haciendo que compren productos con importantes descuentos de regalo. Los anuncios pueden colocarse en serpentinas y en los laterales de los vehículos, folletos y volantes, que se distribuirán en centros comerciales cercanos, salones de belleza y centros educativos. 

Publicidad obligatoria de colores en los medios de comunicación: debe crear la imagen de la tienda como una empresa sólida y próspera. Es bueno que el empresario tenga su propio estilo y lo utilice en diferentes formatos: en bolsos, ropa del personal, material de oficina. Un estilo reconocible permitirá a los clientes recordar la marca, lo que será útil a la hora de ampliar la red.

Hermosa alternativa 

No es necesario cambiar las joyas en los quioscos y centros comerciales. Esto puede hacerse en Internet. Como demuestra la experiencia, este método ahorra el alquiler de una sala y la compra de equipos. Sin embargo, implica otros costes: creación de su propia página web, tienda online, empresa de publicidad virtual. 

Para este tipo de trabajo, también necesitará un plan de negocio. Una joyería online puede aportar verdaderos ingresos si los profesionales la promocionan. El surtido de una tienda ordinaria y de una tienda online se forma de la misma manera: 

• en función del público objetivo, se determina la proporción de joyas baratas, caras y de precio medio en el surtido; 
• para presentar productos de diferentes estilos y precios en la tienda, habrá que visitar a muchos proveedores. Hay que recordar que las colecciones suelen bajar de precio a los 2-3 meses de su lanzamiento. Por lo tanto, tiene sentido no comprar los más nuevos, sino con un 30%-70% de descuento.

La franquicia y sus características 

La franquicia de una gran empresa es otra forma de vender joyas para mujeres. ¿Cómo abrir una joyería en franquicia? 

Hay que pagar una cuota inicial, adquirir una franquicia y cumplir todas sus condiciones. Por lo general, hay que abrir un quiosco con escaparates en un centro comercial famoso y comprar a la empresa un surtido ya preparado. 

Las empresas de franquicia ofrecen formación gratuita, internan a los nuevos empleados, les proporcionan las instrucciones necesarias y los documentos reglamentarios. 

Muy a menudo, la franquicia permite devolver hasta el 20% de la mercancía no vendida, lo que hace que la venta de joyas sea bastante rentable. El inconveniente de una tienda de este tipo es la imposibilidad de comprar joyas de diferentes proveedores, una gama relativamente reducida. 

Se calcula que los costes de la franquicia se pagan unos 12-15 meses después de la apertura de la tienda. Durante este periodo, se pagan los puntos de venta ordinarios de joyas.

Consejos para principiantes 

• Centrarse en la venta de las joyas más baratas es sólo el principio. 
• Para vender joyas de lujo, que son equivalentes a las joyas de oro a un precio, debe tener experiencia en sus fabricantes, las tendencias de la moda. Por lo general, esta experiencia no llega de inmediato, por lo que, al principio de un negocio, no es aconsejable invertir dinero en joyas de lujo. 
• Comercio de joyas: actividad relativamente estacional. Esto debe tenerse en cuenta a la hora de preparar un plan de ventas y contratar personal. 
• El propietario de la tienda debe supervisar constantemente el trabajo de los vendedores, la velocidad de las ventas de productos, la demanda de la gama. 
• Abriendo un punto, deberías pensar inmediatamente en crear una cadena de tiendas e invertir la mayor parte de los beneficios en su desarrollo. 

Al abrir un punto, hay que pensar inmediatamente en crear una cadena de tiendas e invertir la mayor parte de los beneficios en su desarrollo.

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